Se você quer converter até 80% mais, então precisa de um copywriter especialista em marketing de resposta direta

Saiba que existe um motivo bem forte para você ter um copywriter especialista nos seus projetos: é que ele consegue tornar o seu conteúdo persuasivo.

E um bom texto persuasivo pode aumentar o resultado de qualquer campanha. Por isso, empresas como o Grupo Globo, a Genial Investimentos e o Santander investem nisso: o copywriting traz resultado!

No geral, um bom copywriter é importante porque ele diferencia empresas que faturam muito das demais, conectando ofertas com dores e desejos.

Faz sentido?

Neste caso, a pergunta que fica é: por que eu posso oferecer esse serviço pra você? Bom, um motivo é porque eu já trabalhei para todas essas empresas citadas acima e outras mais. Aliás, muito mais (Pearson, Taiff e Hospital Bandeirantes são alguns exemplos). Por isso, dificilmente você encontrará alguém com tanta experiência em ofertas que deram certo.

Se você procura um redator publicitário que já passou por agências que geraram resultados, então entre em contato comigo.

Quer que eu prove que sei do que estou falando?

Então olha só. Este texto que você viu no tópico anterior 👆 é um exemplo de estrutura de copy.

Sim. Isso é 100% copywriting.

Eu usei uma estrutura conhecida como Fórmula do 1-2-3-4, que é útil para transmitir autoridade. Ela funciona a partir de 4 comandos.

1. A apresentação do produto ou serviço oferecido.

2. O desmembramento das vantagens dele.

3. A descrição de quem o oferece.

4. O encerramento com a chamada para a ação.

Entendeu? A realidade é que esta é apenas uma estrutura de copy que existe. E ela nem é a mais famosa.

Eu a escolhi porque ela tem uma serventia específica que é transmitir a autoridade necessária para alguém que está oferecendo uma solução. No caso, o serviço de copywriter especialista. É exatamente o que eu preciso fazer aqui.

Pronto. Já te mostrei porque é importante ter um copywriter profissional nos seus projetos.

Ele é o especialista que entrega uma comunicação estratégica para o seu público. O bom copywriter não escreve qualquer coisa. Ele parte do entendimento da demanda do cliente e das dores e desejos do público para só então produzir as peças que conectam as duas partes.

Existem várias outras estruturas para diferentes tipos de ofertas. E dominar essas técnicas é um dos meus diferenciais.

Sou um especialista que entende ofertas e cria um mecanismo único para fazer com que elas se tornem especiais, usando as técnicas disponíveis para tanto. É isso o que eu faço e é isso o que eu ofereço como serviço.

E vídeos? Será que eu sei fazer?

Sei sim.

Sou historiador de formação pela Universidade de São Paulo. É daí que vem a minha veia pesquisadora, essencial para esse tipo de serviço ao qual me dedico, mas minha especialização foi em Roteiro de Ficção Audiovisual pelo SENAC.

Então vídeos estão entre as soluções mais comuns no meu dia a dia profissional.

Uma maneira bastante simples de montar vídeos publicitários é trabalhando com a estrutura de copy mais "manjada" que existe. Seu nome é AIDA porque reúne 4 objetivos:

• chamar atenção;

• gerar interesse;

• despertar desejo e;

• mover para a ação.

Dá só uma olhada no vídeo abaixo e veja como eu construí toda uma narrativa para uma Video Sales Letter a partir dessa estrutura AIDA.

Perceba que também nesta peça, a comunicação não é feita sem critério

Ela segue uma metodologia que fundamenta a produção do conteúdo. É isso o que faz a diferença no trabalho de um copywriter especialista.

Eu tenho vários artigos falando sobre VSL's. Um destes você pode conferir aqui. As Video Sales Letters são cartas de vendas em formato de vídeo. E existem inúmeros especialistas que desenvolveram modelos de VSL's para cada segmento de mercado. Contar com um profissional que esteja antenado com isso é essencial.

Afinal, como saber quando faz sentido trabalhar com a metodologia de Stefan Georgi, Clayton Makepeace, Evaldo Albuquerque, entre outros? Um especialista vai te ajudar com isso.

Veja como eu construí uma narrativa de acordo com uma dessas metodologias.

E por que eu e não qualquer outro copywriter especialista?

Porque as outras opções que você vai encontrar no mercado provavelmente serão de profissionais que não tem uma formação tão completa para fazer esse serviço.

Não que seja um requisito ter estudado publicidade ou trabalhado em agência para atuar nessa função. De fato não é, mas a minha experiência como redator publicitário, atendendo algumas das maiores empresas do país e até de fora dele, dão a segurança necessária para que eu possa dizer a você o que funciona e o que não funciona nesse mercado.

O que não funciona

Seguir modelos prontos, sem ter um entendimento prévio do produto ou serviço. Além disso, oferecer um produto sem saber exatamente o que o cliente precisa e tentar escrever mesmo sem ser um especialista. Essas são algumas coisas que certamente não funcionam.

O que funciona

Trabalhar com método, conhecer técnicas de copy, ter experiência de mercado e escrever com clareza. Isso gera resultados.

O que só o copywriter especialista pode te oferecer

Perceba que você está diante de um conteúdo longo. Só que nenhuma das palavras aqui são aleatórias: todas elas têm um motivo para existir. É essa capacidade que um profissional não qualificado jamais poderá oferecer a seus clientes. O fato é que com um copywriter especialista suas comunicações começam a fazer sentido. E isso gera vendas.

Quem sou eu?

Vagner Guimarães. Redator publicitário com 14 anos de experiência. Já trabalhei em agências como DeBrito Propaganda, Flex Interativa, Contentus Clava, além de ter atuado como freelancer em diversos projetos.

Tenho especialização em Marketing Digital, fiz uma série de cursos com alguns dos maiores especialistas do país e de fora dele e já trabalhei com projetos de algumas das marcas mais conhecidas pelo público, como as que você viu acima.

Nesses anos, vi de perto praticamente toda a transformação que levou o profissional de publicidade a migrar do chamado off-line para o ambiente on-line, com o qual me identifiquei completamente. É por isso que hoje meus projetos acontecem 100% neste espaço.

Mais do que dizer que me adaptei ao digital, posso dizer que me tornei um especialista nele, capaz de oferecer serviços com a qualidade que diferencia projetos no mercado.

A minha jornada até aqui

Ah, eu poderia reescrever isso que você leu acima usando storytelling. No caso, eu começaria dizendo que 12 anos atrás eu estava sentado na minha cadeira trabalhando em agência publicitária na Vila Olímpia, recebendo um salário razoável, sem maiores preocupações com o futuro.

Então o marketing digital começou a tomar conta. Primeiro eu vi alguns colegas pedirem para sair da empresa, algo impensável no mercado de publicidade tradicional, depois eu vi como seus projetos pessoais foram crescendo.

Não me interessei muito até que fui convidado para um projeto na condição de freela. O desafio era criar conteúdo para um escritório de contabilidade, todo ele online. Eu fui obrigado a entender como esse ambiente funcionava e gerar resultado.

Então, acreditei que o conhecimento que tinha era o suficiente e quebrei a cara. O cliente pediu uma refação! Só que foi isso o que fez com que eu passasse a estudar esse mercado e desse o primeiro passo para dominar o marketing digital. Hoje, projetos como aquele são parte do meu dia a dia e geram um retorno significativamente maior do que o que eu tinha na época.

👆 Viu? Acima eu usei o recurso da jornada do herói do Joseph Campbell para falar sobre mim mesmo

Em resumo, funciona da seguinte forma:

• etapa 1: o herói em sua rotina;

• etapa 2: o desafio se apresenta e o herói nega;

• etapa 3: algo externo acontece e o herói tem que aceitar o desafio;

• etapa 4: o herói bola um plano, esse plano falha, mas ele vence na base da superação.

A jornada do herói é um recurso que aparece em praticamente todos os filmes de Hollywood, mas também na maioria das grandes ofertas. Isso porque ele gera conexão com a audiência a partir de uma boa história de transformação.

Contato

E aí, ficou interessado? Essa página foi inteira montada para mostrar um pouco sobre técnicas de copy e como eu as aplico no meu dia a dia. Confira também as peças do meu portfólio.

Se você gostou, é só mandar uma mensagem neste espaço.

Vamos criar projetos vencedores a partir de agora!

Aqui eu tomei como base o sistema RMBC, de Stefan Georgi, um dos mais eficientes para o nicho de saúde.

Agora, observe a VSL abaixo, do mesmo produto.

Percebeu que existe uma lógica diferente? Aqui, eu usei a estrutura típica de propagandas de empresas como a Polishop. Ela é conhecida como estrutura infomercial clássica, sendo um formato amplamente utilizado para apresentar produtos de forma persuasiva, combinando demonstração, prova social, urgência e apresentação de oferta irresistível.

O que eu estou mostrando é um diferencial que o especialista em marketing de resposta direta oferece: ele consegue dominar as estruturas mais eficientes e construir a comunicação necessária para a sua oferta de acordo com o que realmente faz sentido para cada produto, serviço ou mesmo circunstância.

Parece bom? Então saiba que um bom copywriter é um resolvedor de problemas para a sua empresa

Já parou para pensar qual é a técnica que está por trás de cada um de seus textos publicitários? Se a resposta for negativa, então você tem um problema.

Como garantir que está no caminho certo para atrair leads, gerar engajamento ou conversões se você não conhece a técnica que costuma viabilizar esse tipo de objetivo? Tenha certeza: o simples fato de não contar com alguém que faça isso por sua empresa, coloca ela um patamar abaixo de qualquer concorrente mais atento.

Tudo é copy!

É por isso que mesmo produtos bons podem ficar estagnados no mercado. Tudo é copy! E com um copywriter especialista ao seu lado, você consegue criar conteúdos para todas as diferentes etapas do funil, desde o topo até o fundo, transformando clientes potenciais em consumidores reais, verdadeiros fãs da sua marca. Este é o segredo de algumas das maiores organizações do mundo.

Ah, este foi outro exemplo de aplicação de técnica de Copy. No caso, da famosa PAS, que, resumidamente, trabalha com Problema, Agitação e Solução. Releia os parágrafos e tente identificar como eles foram construídos com base nessa estrutura. Você consegue explicar o que por quê dessa escolha?

O problema de não ter um bom argumento para o seu produto

Sabe por que é tão difícil vender na internet? É justamente porque o mercado não funciona como se toda venda fosse a oferta de água no deserto, ou seja, nem tudo é percebido como essencial para o cliente. Na grande maioria das vezes você tem que criar a demanda na cabeça das pessoas. Eu costumo resolver esse problema usando o que chamo de argumento de venda exclusivo.

E o segredo para criar um argumento campeão está em seguir 3 passos básicos:

• 1. Você precisa conhecer a jornada do seu consumidor ideal para entender a demanda dele.

• 2. Você precisa de um processo bem estruturado para criar soluções para esse prospect.

• 3. Você precisa de uma estratégia única para vender os produtos que cria em função da demanda criada.

É esse o diferencial do meu texto persuasivo, ou copy

Com ela eu te ajudo a:

• entender a jornada do seu consumidor de maneira a saber exatamente o que fazer em cada momento desse processo;

• fazer com que o seu produto seja de fato relevante para ele de tal forma que a sua oferta seja validada e;

• tornar a sua oferta exatamente o que o cliente precisa, aliás, muito mais do que ele precisa.

Alguns clientes que eu atendo atualmente ou que já atendi